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Profi-Verkaufs-Training - Teil 2

Sie wollen Ihre Qualitäten als Verkäufer ausbauen und bewusst einsetzen, um noch erfolgreicher zu sein?

In diesem zweiten Teil beschäftigen Sie sich mit den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen von Kunden, und welche Bedeutung diese Unterschiede für Ihre Beziehungs- und Gesprächsgestaltung haben.

Sie erlernen, bewusst auf verbale und nonverbale Signale zu achten und angemessen darauf zu reagieren.

Ihr Nutzen

Sie haben die Möglichkeit, den eigenen Verkaufsprozess und Ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden live zu erleben und zu reflektieren und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, Verkaufssituationen erfolgreich zu gestalten.

Sie stärken Ihre persönliche Kompetenz und sind dadurch in der Lage, glaubwürdiger und überzeugender aufzutreten.

Inhalte

Rückblick auf Teil 1

  • Klärung offener Fragen

 

Welche Verkäuferpersönlichkeit bin ich?

  • Was sind meine Stärken?
  • Was sind meine Schwächen?

 

 Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Kunde?

  • Wie erkenne ich die Grundmotive meiner Kunden?
  • Welche förderliche, aber auch kritische Signale geben Kunden, und wie gehe ich damit um?

 

 Videotraining

 

Transferaufgabe für Teil 3 

Für eine nachhaltige und wirksame dauerhafte Verhaltensveränderung ist eine genaue Planung der Ziele notwendig. 

Methoden

 

Rollenspiele mit individueller Verhaltensanalyse, Fallbeispiele aus der Praxis für die Praxis, Selbsterfahrungslernen, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Zielgruppen

Alle Verkäufer, die den Mut haben, über neue Erkenntnisse und Wege im Bereich der Verhaltensabläufe und Verkaufstechniken mehr zu erfahren, darüber nachzudenken und diese aktiv zu erlernen.

Hinweis

Bitte wählen Sie die gleiche Kleidung für das Seminar, die Sie auch im Kundenverkehr tragen.

Bitte bringen Sie zum Seminar tatsächliche/aktuelle Vorgänge aus Ihrem Berufsalltag mit. Mit Hilfe dieser Vorgänge werden wir gemeinsam Lösungsansätze erarbeiten.

Mitglieder der StFG erhalten 10 % Rabatt auf die gebuchten Seminare.

Termindetails

Tag 1: Mittwoch14.02.201809:00 - 17:00 Uhr

Trainer

Tom Schmidt

Diplom-Wirtschaftsingenieur

Viele Jahre in leitenden Führungspositionen. Managementberater, Trainer und Coach für Führung, Motivation und Vertrieb.

Informationen

Seminar-Nr.

K12a/2018

Datum

vom14.02.2018 - 09:00
bis 14.02.2018 - 17:00

Ort

Tannenfelde

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-0

Gebühren

380.00 €

Tagungspauschale

ohne Übernachtung

45.00 €

Als Inhouse Training

Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.

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