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Heiß auf Kaltakquise

Sie wollen neue Kunden gewinnen, wissen aber noch nicht genau, wie?
Wir bieten Ihnen ein wirksames Konzept, neues Kundenpotenzial zu erschließen.

Überlassen Sie die Neukundengewinnung nicht dem Zufall, sondern machen Sie sich auf den lohnenden Weg zu neuen Kunden und Märkten.

Ihr Nutzen

Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen.

In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.

Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Inhalte

  • Das 2DEVELOP SAFARI-Modell – ein strategischer Ansatz zur Neukundenakquisition.
  • Was sind geeignete, messbare Ziele für den Verkauf?
  • Wie kann ich qualifizierte Adressen bzw. Potentiale ermitteln?
  • Wie bereite ich mich effektiv auf einen Kundenkontakt vor?
  • Der Erstkontakt am Telefon – wie genau gehe ich vor, was sage ich, und was vielleicht auch nicht?
  • Worauf kommt es bei einem Präsenztermin an?
  • Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
  • Woran erkenne ich aussichtsreiche Potentiale, und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
  • Wie unterstütze ich durch Stimmigkeit von Körpersprache und Sprache wirkungsvoll meinen Verkaufserfolg?

Methoden

Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen

Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Geschäftsführer/innen, Berater/innen.

Hinweis

Mitglieder der StFG erhalten 10 % Rabatt auf die gebuchten Seminare.

Termindetails

Tag 1: Donnerstag25.04.201909:00 - 18:00 Uhr

Tag 2: Freitag26.04.201908:00 - 16:00 Uhr

Trainer

Tom Schmidt

Diplom-Wirtschaftsingenieur

Viele Jahre in leitenden Führungspositionen. Managementberater, Trainer und Coach für Führung, Motivation und Vertrieb.

Informationen

Seminar-Nr.

K16a/2019

Datum

vom25.04.2019 - 09:00
bis 26.04.2019 - 16:00

Ort

Tannenfelde

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-0

Gebühren

820.00 €

Tagungspauschale

mit Übernachtung

160.50 €
inkl. Abendessen und Frühstück

ohne Übernachtung

97.00 €

Als Inhouse Training

Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.

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