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Verkauf für Verkaufsleiter - wie mache ich meine Mannschaft erfolgreich?

Ihre zentrale Aufgabe als Führungskraft ist es, Ihre Vertriebsorganisation weiter zu entwickeln, und damit besser und erfolgreicher zu machen.

Vielleicht wissen Sie heute noch nicht, wo genau Sie ansetzen müssen, und was Sie verändern können?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter als Vertriebscoach effektiv und effizient unterstützen können. 

Ihr Nutzen

Sie erkennen, wie Sie Ihre Mitarbeiter gezielt fördern können, um die Vertriebsleistung zu erhöhen.

Unterstützt durch gezielte Reflexionen entwickeln Sie konkrete Strategien für die Praxis. Sie lernen wirkungsvolle Coachingtools kennen, und üben den Umgang damit.

Sie haben Gelegenheit, Ihr Führungsverhalten mit anderen Leitungskräften aus dem Vertrieb in einem geschützten Rahmen zu überdenken und auszubauen.

Inhalte

  • Wie nutze ich den Verkaufsprozess unseres Unternehmens als Rahmen für meine eigene Führungsarbeit?
  • Worauf kann ich meine Wahrnehmung als Leiter einer Gruppe richten? Was lässt sich konkret beobachten, was beeinflussen?
  • Was ist die Art meiner Mitarbeiter, Verkaufsabschlüsse zu initiieren und zu erzielen, und wie kann ich deren individuellen Verkaufserfolg verbessern?
  • Wie agiere ich als Vertriebscoach, und wie gehe ich dabei motivierend mit meinen Mitarbeitern um?
  • Wie kontrolliere ich Ergebnisse, und wie führe ich die daraus resultierenden Gespräche?
  • Wie gebe ich annehmbares, konstruktives Feedback?
  • Wie nutze ich die Unterschiedlichkeiten im Team, damit sich die einzelnen Teammitglieder bei Ihrer Entwicklung gegenseitig unterstützen können?

Methoden

Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen

Vertriebsführungskräfte, Geschäftsführer/innen, Projektleiter/innen, Berater/innen

Hinweis

Mitglieder der StFG erhalten 10 % Rabatt auf die gebuchten Seminare.

Termindetails

Tag 1: Dienstag23.04.201909:00 - 18:00 Uhr

Tag 2: Mittwoch24.04.201908:00 - 16:00 Uhr

Trainer

Tom Schmidt

Diplom-Wirtschaftsingenieur

Viele Jahre in leitenden Führungspositionen. Managementberater, Trainer und Coach für Führung, Motivation und Vertrieb.

Informationen

Seminar-Nr.

K15a/2019

Datum

vom23.04.2019 - 09:00
bis 24.04.2019 - 16:00

Ort

Tannenfelde

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-0

Gebühren

820.00 €

Tagungspauschale

mit Übernachtung

160.50 €
inkl. Abendessen und Frühstück

ohne Übernachtung

97.00 €

Als Inhouse Training

Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.

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