Seminare zum Thema
Einkauf-Verkauf

Lob schmeichelt – und tut gut!
Beschwerden aber transportieren die eigentlich wertvollen Informationen.
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ein Beschwerdegespräch sicher und kompetent zu führen wissen, sind das größte Kaptal jedes Unternehmens. Sie bekommen Rückmeldungen zu den nach außen wirkenden Schwachstellen und haben damit die Möglichkeit, die Kundenbindung durch gute Gesprächsführung enorm zu stabilisieren.

In Kooperation mit der FH Kiel

Solide Argumente für Ihre Handlungsempfehlungen. Wie Sie systematisch Beschaffungsstrategien ableiten und in Maßnahmenpläne überführen.

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier.

Strategische Handlungsempfehlungen sind schnell kommuniziert - die Umsetzung lässt aber oft auf sich warten. Dafür gibt es meist 2 Gründe: Entweder werden die Empfehlungen nicht nachhaltig unterstützt oder die Umsetzungsplanung ist unvollständig und unrealistisch. Wir wollen Ihnen praktische Hinweise geben zu einer sicheren und konsensfähigen Argumentation und einer vollständigen Umsetzungsplanung für Ihre Beschaffungsinitiativen.

mit Begleitbuch

Die zielorientierte Präqualifizierung Ihrer Lieferanten als Erfolgsfaktor für ein reibungsloses Onboarding. Wie Sie passende Lieferanten systematisch für eine erfolgreiche Zusammenarbeit vorauswählen.

- Aus rechtlicher und Einkaufssicht -

„Sich der eigenen kulturellen Prägung bewusst werden“

In Kooperation mit der FH Kiel

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier.

Das ist zu teuer! Einfallsloser kann die Argumentation des Einkaufs in einer Verhandlung kaum sein. Seien Sie anders und bringen Sie Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau.

Die Preisgestaltung des Lieferanten sachlich zu diskutieren, erfordert eine gute methodische Vorbereitung und hat – trotz vieler guter Ansätze – auch ihre Grenzen. Aber: Teilweise lässt sich mit geringem Aufwand und ohne technische Detailkenntnisse ein Gefühl für die Kostenstrukturen und damit die Plausibilität der Preisgestaltung entwickeln

- Weitsicht statt Zufall / mit System zu mehr Erfolg -

In Kooperation mit der FH Kiel

„Wer gut wirtschaften will, sollte nur die Hälfte seiner Einnahmen ausgeben, wenn er reich werden will, sogar nur ein Drittel! (Francis Bacon, 1561-1626).

„Reich wird man nicht nur durch das, was man verdient, sondern durch das, was man nicht ausgibt.“ (Henry Ford, 1863-1947)

Aktuelles, praxisnahes Basiswissen für den erfolgsorientierten Einkauf steht im Mittelpunkt dieses zweitägigen Seminars.

Die zielorientierte Lieferantenbewertung ist das zentrale Element Ihres Lieferantenmanagement. Der Nutzen bemisst sich an der Nachvollziehbarkeit der Bewertungen und den abgeleiteten Konsequenzen.

Sie wollen neue Kunden gewinnen, wissen aber noch nicht genau, wie?
Wir bieten Ihnen ein wirksames Konzept, neues Kundenpotenzial zu erschließen.

Überlassen Sie die Neukundengewinnung nicht dem Zufall, sondern machen Sie sich auf den lohnenden Weg zu neuen Kunden und Märkten.

Ihre zentrale Aufgabe Vertriebsorganisation weiter zu entwickeln, und damit besser und erfolgreicher zu machen.

Vielleicht wissen Sie heute noch nicht genau, wo Sie ansetzen müssen, und was Sie verändern können?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Vertriebsmitarbeiter als Vertriebscoach effektiv und effizient unterstützen können. 

In Kooperation mit der FH Kiel

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier.

Einkaufsbedingungen oder AEBs sind der ständige Begleiter des Einkäufers. Welche Regelungen gehören aber sinnvollerweise in Einkaufsbedingungen? Sollte man Einkaufsbedingungen mit dem Kunden verhandeln? Was passiert, wenn Einkaufsbedingungen auf Verkaufsbedingungen treffen? Wie oft sollte man Einkaufsbedingungen anpassen und was genau muss angepasst werden? All diese Fragen sind ständige Begleiter des Einkäufers. Mal sind sie mehr, mal weniger präsenter. Beantwortet werden müssen sie aber, weil sie neben dem Preis und der Qualität der Ware die dritte Säule sind, die den Erfolg eines Einkaufsgeschäfts ausmachen. Diese Säule ist nicht in Marmor gemeisselt, sondern kann je nach Bedarf und Bedeutung des jeweiligen Geschäftsabschlusses angepasst werden. Hierfür ist aber ein sicheres Verständnis der eigenen Einkaufsbedingungen und der Wirkweise der einzelnen Regeln ist Grundvoraussetzung. Nur so können Regelungen sicher angewendet, ergänzt oder ausgeschlossen werden.

Die Lieferantenentwicklung als die Konsequenz aus Ihrer Lieferantenbewertung wird oft nur als „Zugabe“ behandelt, soll aber die Lücke zwischen Anspruch und Wirklichkeit schließen.

In Kooperation mit der FH Kiel

„Der Gewinn liegt im Einkauf“. Diese alte Kaufmannsweisheit gilt auch heute noch. Bedeutung hat dabei jedoch nicht nur eine gute Preisverhandlung, sondern auch rechtssichere Verträge. Neben Preis- und Liefersicherheit steht dabei vor allem auch der Haftungsdurchgriff im Fokus, um späteren Ärger und explodierende Kosten zu vermeiden.