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3E Blended Learning: Einkauf meets Verkauf

In Kooperation mit der FH Kiel

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Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier.

In diesem Online Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern, Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und die Strategie des Verkäufers kennen und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten. Erarbeiten und üben Sie Ihre persönliche Vorgehensweise und gewinnen zukünftig nachhaltig höhere Einsparungen mit weniger Kompromissen in Ihrem Einkaufsumfeld.

Ihr Nutzen

Dieses Online Training fördert die Verhandlungskompetenz der Teilnehmer - die Stärkung der eigenen Positionen der Teilnehmer sowie der eigenen kommunikativen und mentalen Kompetenz.  Das Erkennen und Durchschauen von Verhandlungsstrategien der Verhandlungspartner und die Sicht auf „Stellschrauben“, mit denen die Verhandlungsprozesse optimiert werden können, führen zu besseren Verhandlungsergebnissen

Inhalte

Im Fadenkreuz der Verkäufer

Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen 

Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten

Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | „Geistige Brandstiftung“ - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern 

Die Chance für den Einkauf

Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.

Methoden

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM): 05.10.21
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung

Einheit 2 (frei einteilbare Praxisarbeit):   
Vorbereitung und Analyse der Gesprächspartner zukünftiger Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM): 21.10.21
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung

Zielgruppen

Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Kategorie des Seminars  im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Operativer Einkauf/Grundlagen

Hinweis

* mit Begleitbuch als E-Book

 

Termindetails

Tag 1: Dienstag 05.10.2021 15:00 - 17:30 Uhr

Trainer

Peter Troczynski

Verhandlungstrainer, Verhandlungsberater und Verhandlungscoach seit mehr als 20 Jahren 

 

 

Informationen

Seminar-Nr.

L20b/2021

Datum

vom 05.10.2021 - 15:00
bis 05.10.2021 - 17:30

Ort

Online

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-19

Gebühren

550.00 €*