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Der Vertriebscoach - wie mache ich das Verkaufsteam erfolgreich?

Ihre zentrale Aufgabe Vertriebsorganisation weiter zu entwickeln, und damit besser und erfolgreicher zu machen.

Vielleicht wissen Sie heute noch nicht genau, wo Sie ansetzen müssen, und was Sie verändern können?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Vertriebsmitarbeiter als Vertriebscoach effektiv und effizient unterstützen können. 

Ihr Nutzen

Sie erkennen, wie Sie Mitarbeitende im Vertrieb gezielt fördern können, um die Vertriebsleistung zu erhöhen.

Unterstützt durch gezielte Reflexionen entwickeln Sie konkrete Strategien für die Praxis. Sie lernen wirkungsvolle Coachingtools kennen, und üben den Umgang damit.

Sie haben Gelegenheit, sich mit anderen Leitungskräften aus dem Vertrieb auszutauschen und Ihre Coachingkompetenz in einem geschützten Rahmen zu entwickeln und auszubauen.

Inhalte

  • Wie nutze ich den Verkaufsprozess unseres Unternehmens als Rahmen für meine Rolle als Vertriebscoach?
  • Worauf kann ich meine Wahrnehmung richten? Was lässt sich konkret beeinflussen?
  • Was ist die Art des Vertriebsteams sowie der einzelnen Vertriebler, Verkaufsabschlüsse zu initiieren und zu erzielen, und wie kann ich deren individuellen Verkaufserfolg verbessern?
  • Wie agiere ich als Vertriebscoach, und wie gehe ich dabei motivierend mit den Mitarbeitenden um?
  • Wie kontrolliere ich Ergebnisse, und wie führe ich die daraus resultierenden Gespräche?
  • Wie gebe ich annehmbares, konstruktives Feedback?
  • Wie nutze ich die Unterschiedlichkeiten im Verkaufsteam, damit sich die einzelnen Teammitglieder im Verkaufsprozess und bei Ihrer Entwicklung gegenseitig unterstützen können?

Methoden

Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen

•    Vertriebsleiter und Vertriebsführungskräfte, die Ihre Mitarbeitenden gezielt weiter ent-wickeln wollen
•    Vertriebler/Vertriebsprofis, die zukünftig zusätzlich die Funktion eines internen Ver-triebscoaches wahrnehmen sollen
•    Interne und externe Coaches, die sich in der Rolle des Vertriebscoaches speziali-sieren wollen

Hinweis

Mitglieder der StFG erhalten 10 % Rabatt auf die gebuchten Seminare.

Termindetails

Tag 1: Montag 29.11.2021 09:00 - 18:00 Uhr

Tag 2: Dienstag 30.11.2021 08:00 - 16:00 Uhr

Trainer

Tom Schmidt

Diplom-Wirtschaftsingenieur

 

Viele Jahre in leitenden Führungspositionen. Managementberater für Agilität und Vertrieb, Führungskräfte-Coach und Mediator

Informationen

Seminar-Nr.

K15b/2021

Datum

vom 29.11.2021 - 09:00
bis 30.11.2021 - 16:00

Ort

Tannenfelde

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-19

Gebühren

840.00 €

Tagungspauschale

mit Übernachtung

171.50 €
inkl. Abendessen und Frühstück

ohne Übernachtung

107.00 €

Als Inhouse Training

Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.

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