Das Seminarangebot

Erfolgreich Verhandeln

Fast jeden Tag führen wir unterschiedliche Gespräche und Verhandlungen. Es ist wichtig, alles zu tun, um die Verhandlungen mit unseren Partnern zu verbessern.

Oftmals finden sich Fach- und Führungskräfte in einer Situation wieder, ohne darauf methodisch, kommunikativ und psychologisch wirklich gut vorbereitet zu sein. Dabei ist eine
sichere und effektive Verhandlungstechnik der entscheidende Faktor für Erfolg.

Erfolgreiche Verhandlungsergebnisse sind jene, die den beteiligten Parteien den Eindruck geben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessenten eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde.

  • Arten der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Eigene Standortbestimmung als
    Gesprächspartner
  • Rollenverhalten in Gesprächen
  • Ein Kommunikationsmodell
  • Grundlagen psychologischer
    Gesprächsführung
  • Gesprächslenkungstechniken
  • Gesprächsführung in Konfliktsituationen
  • Grundlagen der Moderation
  • Visualisierungsmöglichkeiten
  • „Dirty-Tricks“
  • Verschiedene Argumentationstechniken
  • Das Prinzip der Dialektik
  • Die wirksame Einwandbehandlung
  • Problemlösungstechniken
  • Vorbereitung und Nachbereitung von
    Gesprächen

Kurzreferat, Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiel mit Videoanalyse

Sie erhalten ein kompaktes Know-how, um Ihre Verhandlungen systematisch vorzubereiten,
souverän durchzuführen und kompetent nachzubereiten.

Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen – auch mit schwierigen Personen – zum Erfolg führen können.

Sie erarbeiten die Fähigkeiten und Fertigkeiten, die in Gesprächs- und Verhandlungssituationen erfolgreich sind. Dabei werden Argumentationstechniken ebenso besprochen wie die persönlichen Stärken und Schwächen in der Gesprächsführung.

Tag 1:
Mittwoch,
04.10.2023,
09:00 - 18:00 Uhr
Tag 2:
Donnerstag,
05.10.2023,
08:00 - 16:00 Uhr
Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungskompetenz erwerben oder ihr Verhandlungsgeschick optimieren möchten.
Trainer/-in
D10b/2023
04.10.2023 - 09:00
05.10.2023 - 16:00
Tannenfelde, Aukrug
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Seminarpreis
1.020,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt 10 %
zzgl. Tagungspauschale
221,00 €
mit Übernachtung
146,00 €
ohne Übernachtung
Übernachtung inkl. Abendessen und Frühstück
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.