Das Seminarangebot

Internationale Verhandlungen gewinnen – Teil IV

Interkulturelle Erfolgserlebnisse und Fettnäpfchen“

Unser 3E-KonzeptERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2,5 - 3-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Im Einkauf hat man oft mit Menschen unterschiedlicher Kulturen zu tun und sollte auf Verhandlungspartner unterschiedlichster Art vorbereitet sein. Zwar haben alle Verhandlungspartner das Interesse an einem guten Verhandlungsergebnis gemeinsam.

Wie ein gutes Ergebnis von den einzelnen Partnern definiert wird, ist jedoch international durchaus unterschiedlich. Auch die Art und Weise, wie das Verhandlungsergebnis erzielt wird, unterscheidet sich stark.

Mit Hilfe interkultureller Kenntnisse und systematischer Vorbereitung werden die Fettnäpfchen umgangen, die Gesprächspartner überzeugt und die Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss gebracht.

Kultur

  • Die eigene kulturelle Prägung und die Toleranzgrenze erkennen
  • Kulturunterschiede und Gemeinsamkeiten kennenlernen - die Falle der Ähnlichkeitsannahme

Besonderheiten des internationalen Einkaufs

  • Sprachbarrieren und Zeitzonen
  • Präsenzverhandlungen und virtuelle oder telefonische Verhandlungen
  • Höflichkeit oder Zeitverschwendung

Kulturelle Profile bei Verhandlungen

  • Sachorientierung oder Beziehungsorientierung
  • Kommunikation – Wann wird was gesagt?
  • Entscheidungen treffen
  • Zeitvorstellungen und Planungsverständnis
  • Widersprechen und Argumente ablehnen u.v.m.

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):
Sensibilisierung für Denk- und Verhaltensmuster unterschiedlichster Kulturen

Einheit 2 (Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in Verhandlungen mit Vertretern anderer Kulturen

Einheit 3 (online - ZOOM):
Reflexion, Vertiefung und weitere Lösungsansätze

Die Teilnehmenden lernen unterschiedliche kulturelle Denk- und Verhaltensmuster kennen. Sie können das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner interpretieren und darauf angemessen reagieren. Sie verstärken ihre Verhandlungskompetenz

Tag 1:
Montag,
13.11.2023,
09:00 - 11:30 Uhr
E2: frei einteilbare Praxisarbeit zwischen E1 und E2
E3 (Zoom): 27.11.2023
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung, die mit Vertretern unterschiedlicher Kulturen verhandeln oder Mitarbeitende in verschiedenen Ländern führen.

Kategorie des Seminars im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Strategischer und operativer Einkauf/Vertiefung

Bei der Buchung eines gesamten Lernpfades erhalten Sie folgende Sonderkonditionen:

Lernpfad mit 6 Einheiten: 2.290,00 € statt 6 x 555,00 € = 3.330,00 €
Lernpfad mit 7 Einheiten: 3.490,00 € statt 7 x 555,00 € = 3.885,00 €

Trainer/-in
K26a/2023
13.11.2023 - 09:00
13.11.2023 - 11:30
Online-Seminar
Seminarpreis
555,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt 10 %
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.