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3E Blended Learning: Verhandlungen gewinnen III

In Kooperation mit der FH Kiel

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Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier.

Verkäufer*innen zeichnen sich durch eine hervorragende Vertriebsausbildung aus. Sie verfügen über eine hohe Selbstmotivation, sind rhetorisch geschult, auf Einkäufereinwände vorbereitet und verhandlungssicher.

Ihr Nutzen

In diesem Onlinetraining lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Sie lernen Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern kennen. Sie lernen die Strategie des Verkäufers kennen und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten.

Inhalte

Im Fadenkreuz der Verkäufer

Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen |

Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten

Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern 

Die Chance für den Einkauf

Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.

Methoden

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):19.04.22
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung

Einheit 2 (frei einteilbare Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM): 09.05.22
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung

Zielgruppen

Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Kategorie des Seminars  im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Operativer Einkauf/Grundlagen

Hinweis

* einschl. Begleitbuch als E-Book

 

Mitglieder der StFG erhalten 10 % Rabatt auf die gebuchten Seminare.

Termindetails

Tag 1: Dienstag 19.04.2022 15:00 - 17:30 Uhr

Trainer

Peter Troczynski

Verhandlungstrainer, Verhandlungsberater und Verhandlungscoach seit mehr als 20 Jahren 

 

 

Informationen

Seminar-Nr.

L27a/2022

Datum

vom 19.04.2022 - 15:00
bis 19.04.2022 - 17:30

Ort

Online

Ansprechpartner/Organisator

Sigrun Diebold

04873 18-19

Gebühren

525.00 €*