Das Seminarangebot

Verhandlungen gewinnen III – mit Begleitbuch als E-Book

Unser 3E-KonzeptERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2,5 - 3-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Verkäufer*innen zeichnen sich durch eine hervorragende Vertriebsausbildung aus. Sie verfügen über eine hohe Selbstmotivation, sind rhetorisch geschult, auf Einkäufereinwände vorbereitet und verhandlungssicher.

Im Fadenkreuz der Verkäufer

Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen |

Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten

Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern 

Die Chance für den Einkauf

Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung

Einheit 2 (Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung

In diesem Onlinetraining lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Sie lernen Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern kennen. Sie lernen die Strategie des Verkäufers kennen und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten.

Tag 1:
Montag,
08.05.2023,
09:00 - 12:00 Uhr
E2: frei einteilbare Praxisarbeit zwischen E1 und E2
E3 (Zoom): 22.05.2023
oder nach Vereinbarung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Kategorie des Seminars im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Strategischer und operativer Einkauf/Vertiefung

Bei der Buchung eines gesamten Lernpfades erhalten Sie folgende Sonderkonditionen:

Lernpfad mit 6 Einheiten: 2.290,00 € statt 6 x 555,00 € = 3.330,00 €
Lernpfad mit 7 Einheiten: 3.490,00 € statt 7 x 555,00 € = 3.885,00 €

Weitere Termine
20. Februar 2023
Trainer/-in
K21a/2023
08.05.2023 - 09:00
08.05.2023 - 12:00
Online-Seminar
  • Online
  • Einkauf - Verkauf
555,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt
10 %
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.