Verhandlungsführung unter Druck
Verhandlungen im Einkauf finden zunehmend unter komplexen und anspruchsvollen Rahmenbedingungen statt. Steigender Kosten- und Zeitdruck, Machtverschiebungen auf Lieferantenseite, interne Zielkonflikte und politisch geprägte Entscheidungsprozesse erhöhen die Anforderungen an Einkäufer erheblich. Gleichzeitig geraten selbst gut vorbereitete Verhandlungen ins Stocken, wenn Gespräche blockieren, Druck entsteht oder Entscheidungen eskalieren.
In diesem Seminar zeigt Peter Troczynski, wie Einkäufer Verhandlungen auch unter Druck klar, souverän und wirksam steuern. Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungsdynamiken gezielt zu kontrollieren, Entscheidungen sicher vorzubereiten und auch in kritischen Situationen ohne vorschnelle Zugeständnisse und ohne den Verlust strategischer Wirkung handlungsfähig zu bleiben.
- Verhandlungsführung im Einkauf unter Druckbedingungen: Auswirkungen von Marktengpässen, Machtverschiebungen und Zeitdruck auf Verhandlungsergebnisse
- Steuerung von Verhandlungsdynamiken: Umgang mit Blockaden, kritischen Wendepunkten und politisch geprägten Entscheidungssituationen
- Strategische Vorbereitung komplexer Verhandlungen: Analyse von Interessen, Entscheidungslogiken und internen Zielkonflikten
- Macht- und Einflussfaktoren im Einkauf: formelle und informelle Machtquellen erkennen und gezielt nutzen
- Psychologische Verkaufs- und Verhandlungstaktiken erkennen und gezielt nutzen: typische Muster professioneller Verkäufer identifizieren, Wirkmechanismen verstehen und psychologische Hebel bewusst aus Sicht des Einkaufs einsetzen
- Psychologie in Druckverhandlungen: Anker, Zeitdruck, Verknappung und Eskalationsmechanismen professionell einsetzen und kontern
- Szenariosteuerung und Eskalationspfade: Entwicklung von Handlungsoptionen, Abbruch-, Umgehungs- und Neustartstrategien. Ergänzend wird der Devil’s Advocate gezielt eingesetzt, um kritische Gegenpositionen zu simulieren, Annahmen zu überprüfen und potenzielle Risiken frühzeitig sichtbar zu machen. So bleiben die Teilnehmenden auch bei unerwarteten Wendungen handlungsfähig und entscheidungssicher.
- Entscheidungssicherheit in kritischen Situationen: klare Entscheidungen treffen, auch wenn Informationen unvollständig oder Interessen widersprüchlich sind
Trainerinput mit kompakten Expertenimpulsen, praxisnahe Fallbeispiele aus dem Einkaufsalltag, Arbeit an realen Fällen der Teilnehmenden, Einzel- und Gruppenübungen, gezielte Simulationen und Rollenspiele anspruchsvoller Verhandlungssituationen mit individueller Verhaltensanalyse, professionelles Feedback durch Trainer und Teilnehmer, moderierte Diskussionen sowie intensiver Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe.
Stimmen:
Das Verhandlungstraining war ein voller Erfolg! Wir haben wertvolle Impulse und Praxistipps erhalten und uns intensiv mit Verhandlungspsychologie, Verhandlungsvorbereitung und schwierigen Situationen auseinandergesetzt. Wir konnten sofort Verbesserungen in unsere Arbeit integrieren. Sehr empfehlenswert!
Die im Training erarbeiteten Strategien haben wir direkt für unsere aktuellen Verhandlungen genutzt und große Einsparungen erzielt. Durch das Lieferantenprofiling haben wir viele Ansatzpunkte zur Durchsetzung unserer Interessen gefunden. So machen Trainings Spaß!
Nach dem Seminar können Sie:
- Verhandlungen auch unter Druck klar, strukturiert und zielgerichtet steuern,
- kritische Verhandlungssituationen frühzeitig erkennen und souverän kontrollieren,
- Macht- und Entscheidungslogiken auf Lieferantenseite realistisch einschätzen und gezielt nutzen,
- psychologische Verhandlungstaktiken professioneller Verkäufer erkennen und selbst wirksam einsetzen,
- auch in komplexen oder blockierten Gesprächen entscheidungsfähig bleiben und tragfähige Ergebnisse sichern.
Wenn Sie Verhandlungen nicht nur führen, sondern auch in anspruchsvollen Situationen sicher steuern wollen, ist dieses Seminar genau das Richtige für Sie.
Tag 1:
Mittwoch,
03.06.2026,
09:00 - 17:00
Uhr
Einkaufsleiter*innen, Lead Buyer, Senior Buyer, Strategische Einkäufer*innen
Mindestteilnehmerzahl: 4 Teilnehmer
Trainer/-in
K10a/2026
03.06.2026 - 09:00
03.06.2026 - 17:00
Tannenfelde, Aukrug
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Seminarpreis
800,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt
10 %
zzgl. Tagungspauschale
83,00 €
ohne Übernachtung
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.