Heiß auf Kaltakquise | K02b/2026

Sie wollen neue Kunden gewinnen, wissen aber noch nicht genau, wie? Wir bieten Ihnen ein wirksames Konzept, neues Kundenpotenzial zu erschließen. Überlassen Sie die Neukundengewinnung nicht dem Zufall, sondern machen Sie sich auf den lohnenden Weg zu neuen Kunden und Märkten.

Inhalte

Welche Arten von Akquise gibt es?
Welche Adressen und Ansprechpartner sollen kontaktiert werden?
Wie bereite ich mich effektiv auf einen Akquiseblock vor?
Welchen Gesprächsaufhänger verwende ich?
Erstellung eines Gesprächsleitfadens
Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
Wie erkenne ich aussichtsreiche Potentiale und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
Fremd- und Selbstwahrnehmung, Verkaufspsychologie

Methoden

Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Rollenspiele mit Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe

Ihr Nutzen

Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen. In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren. Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Termindetails

Tag 1:

Montag,

05.10.2026,

09:00 - 17:00 Uhr

Tag 2:

Dienstag,

06.10.2026,

09:00 - 17:00 Uhr

Zielgruppen

Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Geschäftsführer/innen, Berater/innen

Hinweis