Verkaufs-Training | K01b/2026

Sie wollen Ihre Qualitäten als Verkäufer/-in ausbauen und bewusst einsetzen, um noch erfolgreicher zu sein?

In diesem Seminar lernen Sie sich und Ihre Kunden besser kennen und erfahren, wie Sie über bedarfsgerechte Angebote Ihre Verkaufszahlen steigern können.

Sie erlernen, bewusst auf verbale und nonverbale Signale und Argumente der Kunden zu achten und angemessen darauf zu reagieren.

Inhalte

Welche Arten von Verkauf gibt es?
Wie organisiere ich meine Verkaufsaktivitäten?

Terminplanung
Vorbereitung
Nachbereitung

Der Prozess des Verkaufs

Analysephase
Angebotsphase
Abschlussphase
Umsetzungsphase
Betreuungsphase

Fähigkeiten eines Verkäufers

Der erste und der letzte Eindruck
Wie erkenne ich die Kaufmotive meiner Kunden?
Aktives Zuhören
Vorteils- und Nutzenargumentation
Argumentations- und Einwandbehandlungstechniken
Abschlussfragen stellen

Methoden

Trainerinput, Fallbeispiele aus der Praxis für die Praxis, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele mit individueller Verhaltensanalyse, Selbsterfahrungslernen, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Ihr Nutzen

Sie haben die Möglichkeit, den eigenen Verkaufsprozess und Ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu erleben und zu reflektieren und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, Verkaufssituationen erfolgreich zu gestalten.

Sie stärken Ihre persönliche Kompetenz und sind dadurch in der Lage, nachhaltiger und überzeugender aufzutreten.

Termindetails

Tag 1:

Montag,

24.08.2026,

09:00 - 17:00 Uhr

Tag 2:

Dienstag,

25.08.2026,

09:00 - 17:00 Uhr

Zielgruppen

Verkäufer und Mitarbeitende im Verkaufsaußendienst

Anmerkung:

Bitte wählen Sie die gleiche Kleidung für das Seminar, die Sie auch im Kundenverkehr tragen.

Sie können aktuelle, knifflige Fälle aus Ihrem Berufsalltag mitbringen. Es besteht im Seminar die Möglichkeit, gemeinsam Lösungsansätze zu erarbeiten.

Anmerkung

Bitte wählen Sie die gleiche Kleidung für das Seminar, die Sie auch im Kundenverkehr tragen.

Sie können aktuelle, knifflige Fälle aus Ihrem Berufsalltag mitbringen. Es besteht im Seminar die Möglichkeit, gemeinsam Lösungsansätze zu erarbeiten.

Weitere Termine

23. Februar 2027

23. August 2027

Trainer/-in