Das Seminarangebot

3E Blended Learning: Verhandlungen gewinnen III

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit. Weitere Informationen finden Sie hier. Verkäufer*innen zeichnen sich durch eine hervorragende Vertriebsausbildung aus. Sie verfügen über eine hohe Selbstmotivation, sind rhetorisch geschult, auf Einkäufereinwände vorbereitet und verhandlungssicher.

Im Fadenkreuz der Verkäufer Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen

Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern  Die Chance für den Einkauf Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“ Einheit 1 (online - ZOOM):07.11.22
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung Einheit 2 (frei einteilbare Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen Einheit 3 (online - ZOOM): 21.11.22
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung
In diesem Onlinetraining lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Sie lernen Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern kennen. Sie lernen die Strategie des Verkäufers kennen und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten.
Tag 1:
Montag,
15.08.2022,
15:00 - 17:30 Uhr
oder nach Vereinbarung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und GeschäftsführungKategorie des Seminars  im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Operativer Einkauf/Grundlagen
* einschl. Begleitbuch als E-Book
Weitere Termine
07. November 2022
Trainer/-in
L27b/2022
15.08.2022 - 15:00
15.08.2022 - 17:30
Tannenfelde, Aukrug
Google Maps Karte
525,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt
10 %
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