Bereichern Sie Ihre Einkaufsstrategie und optimieren Sie Ihre Lieferantenbeziehungen. Dieses Seminar bietet Ihnen die Gelegenheit, verschiedenste Formen der digitalen Ausschreibung kennenzulernen, umzusetzen und optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Das Seminar teilt sich in zwei Schwerpunkten auf:

Teil 1: Online-Ausschreibungen

Erfahren Sie, wie Sie Online-Ausschreibungen operativ und strategisch erfolgreich durchführen können. Wir behandeln verschiedene Varianten, von Dienstleistungen bis zu Produkten, sowie Modelle wie eAuctions und Web-Tender inklusive RFI, RFQ etc.

Teil 2: Die Kunst der digitalen Verhandlung
Verhandlungen sind der Kern des Einkaufsprozesses. Lernen Sie, wie Sie Lieferanten ansprechen, eine überzeugende Verhandlungsstrategie umsetzen und mit sensiblen Informationen umgehen. Wir diskutieren Compliance, Chancen und Risiken, und Sie erhalten Einblicke, ob KI oder Chatbots in Ihren Verhandlungen eine Rolle spielen sollten. In volatilen Zeiten betrachten wir auch die Anpassung von Rahmenverträgen und den Unterschied zwischen Online- und Präsenz-Verhandlungen.

Ihre Praxisarbeit sorgt dafür, dass Sie einen unmittelbaren Erfolg für Ihre Tätigkeit aus dem Seminar mitnehmen können.