Smalltalk – Die Kunst, Kontakt zu knüpfen D08b/2022
Smalltalk – Die Kunst, Kontakt zu knüpfen
Wie gehen Sie bei offiziellen Anlässen, auf Kongressen, Messen und Einladungen auf unbekannte Menschen zu?
Smalltalk-Gespräche – auch „icebreaker“ genannt – dienen der allerersten Kontaktaufnahme zu interessanten Leuten und pozenziellen Kunden. Um dieses erste Kennen lernen locker zu meistern, braucht es vielerlei:
· Körpersprachliche Beobachtungsgabe
· Einschätzungsvermögen
· Mut für den ersten kommunikativen Impuls
· Interaktive Kreativität
Diese vier Fertigkeiten werden in lebensnahen Situationen miteinander geübt.
• Die für Sie erfolgsversprechenden Gesprächspartner herausfinden • An der Körpersprache beobachten, wie Ihr Gegenüber „tickt“. • An Gesprächsthemen geeignete Partner erkennen • Und jetzt?! Der erste Impuls. Was machen / sagen Sie, wenn Sie vor einer fremden Person stehen… • Smalltalk gehaltvoll: Freundlich locker, aber nicht oberflächlich… • Ins Gespräch kommen, wenn andere sich bereits unterhalten • Vom Smalltalk zu einem erfolgreichen Gespräch überleiten • Umgang mit für Sie anstrengenden Gesprächspartnern
• Sie machen sich klar, was für Sie ein erfolgreiches Gespräch ist (Nutzen, Ziel). • Sie erfahren, wie Sie herausbekommen, ob es für Sie überhaupt sinnvoll ist, mit die-sem Gegenüber ein Gespräch zu beginnen. • Sie erkennen die für Sie interessanten Gesprächspartner. • Sie wählen die für Sie am besten geeigneten Instrumente aus, um spontan auf jemanden zuzugehen. • Sie lernen herauszufinden, ob ein begonnener Kontakt sich für Sie lohnt, ausgebaut zu werden. • Sie erfahren, wie Sie sich an einem Gespräch beteiligen, wenn die Anwesenden sich bereits unterhalten. • Sie üben, wie sich aus der ersten Begeg-nung Anknüpfungspunkte für weitere Termine bzw. Besprechungen gestalten lassen.
Tag 1:
Montag,
05.12.2022,
09:00 - 17:00
Uhr
Jeder Interessierte, z.B. Marketing- und Vertriebsfachleute oder Fach- und Führungskräfte, also alle, die aktiv Geschäftsbeziehungen herstellen wollen.