Das Seminarangebot

Verhandlungen SPECIAL – Verhandeln in schwierigen Situationen

Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2,5 - 3-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Aktuell erhöhen viele Unternehmen ihre Preise. Auch bereits vertraglich fixierte Vereinbarungen werden nachträglich verändert, Lieferungen reduziert oder nur gegen Preiserhöhung geliefert. Dabei geht es nicht immer fair zu.

Das ist die aktuelle Situation im Einkaufsbereich. Verhandlungen unterliegen heute neuen Spielregeln. Besondere Zeiten erfordern außergewöhnliche Maßnahmen, denn Verhandlungen werden jetzt härter geführt.

Inhalte

Situativ richtiges Verhalten in der Verhandlung – Unterschiedliche Einstiege in die Verhandlung | Profi-Techniken für den Verhandlungsalltag

Umgang mit Macht und Dominanz – Verhandlungsmacht verstehen – Faktoren der Verhandlungsmacht | Entwicklung von Taktiken, um ein Gleichgewicht der Macht herzustellen |Strategien für den Umgang mit dominanten oder machtbewussten Verhandlungspartnern |Externes und internes Verhandlungsmandat |Aus unterlegener Position erfolgreich verhandeln – eine Optionsanalyse / Umgang mit Spannungen und Emotionen während der Verhandlung

Verhandlungspsychologie und Beeinflussung | Vertieftes Verständnis der psychologischen Aspekte von Verhandlungen, um gezielt Einfluss zu nehmen | Umgang mit Spannungen und Emotionen während der Verhandlung

Entwicklung von Strategien zur Bewältigung von schwierigen Verhandlungen | Vorüberlegung von alternativen Ansätzen und Lösungen | Strategien für die Entscheidungsfindung, wenn Informationen begrenzt oder unklar sind / Vorbereitung auf unerwartete Wendungen für das schnelle Umschwenken und Anpassen der Verhandlungsstrategie bei unvorhergesehenen Entwicklungen | Abwägung von Risiken und Chancen

Methoden

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung

Einheit 2 (Praxisarbeit):
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung

Ihr Nutzen

In diesem Online-Training zum „Verhandeln in schwierigen Situationen“ lernen die Teilnehmenden eine Vielzahl wertvoller Fähigkeiten kennen. Sie lernen effektive Verhandlungstechniken, um in herausfordernden Kontexten erfolgreich zu agieren. Dabei spielen Stressbewältigung und emotionale Intelligenz eine entscheidende Rolle, da sie lernen, unter Druck ruhig zu bleiben und kluge Entscheidungen zu treffen. Die Teilnehmenden stärken ihr Selbstvertrauen und werden sich sicherer fühlen, wenn sie sich in schwierigen Verhandlungssituationen befinden.

Termindetails

Tag 1:

Montag,

19.02.2024,

13:30 - 16:30 Uhr

Einheit 1

Tag 2:

Montag,

04.03.2024,

13:30 - 16:30 Uhr

Einheit 3

Zielgruppen

Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Hinweis

Kategorie des Seminars im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Strategischer und operativer Einkauf/Grundlagen

Trainer/-in