Das Seminarangebot

Verhandlungen gewinnen I – mit Begleitbuch als E-Book

Unser 3E-KonzeptERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2,5-3-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Professionelle Verhandlungsführung ist für alle Mitarbeiter im Einkauf eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. Für zukünftig bessere Verhandlungsergebnisse ist es wichtig zu verstehen, wie Menschen „ticken“, wie Verhandlungen ablaufen und welche meist unbewussten Prozesse bei den Menschen ablaufen, die sich in Verhandlungen gegenübersitzen. 

Lernen Sie in diesem Onlinetraining Methoden, praxisbewährte Profiling Tools, Checklisten und Werkzeuge für die entscheidenden Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung kennen.

Was Sie vom FBI lernen können - Vorbereitung und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind | „Klick Surr“ Psychologie der Beeinflussung, die Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien haben | 

Ohne klare Ziele keine Ergebnisse, von „must to have“ bis „nice to have“, die eigenen und die Ziele des Verhandlungspartners definieren & Klarheit schaffen | WIN WIN ist auch nur eine Option - Unterschiedliche Bedürfnisse, Motive, Triebkräfte und den Verhandlungsspielraum der anderen Seite erkennen und gezielt darauf eingehen | 

Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären, Alternativen schaffen und die Exit Positionen definieren| Harte Forderung, weiche Forderung oder Scheinforderung – und weshalb Sie mit 10 Forderungen ins die Verhandlungen gehen sollten | Forderungen der Gegenseite clever und geschickt abwehren |

Strategie und Taktik - Box | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate| Analysen der Verhaltensweisen der Verhandlungspartner als Grundlage für die richtige Auswahl von Strategie und Taktik für eine erfolgreiche Verhandlungsführung   | wichtige Verhandlungstricks – wie sie funktionieren, sie sich darauf vorbereiten können und was Sie tun müssen, um diesen Fallen zu entgehen|

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen souveräner Verhandlungsführung für bessere Ergebnisse

Einheit 2 (Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in der Vorbereitung für zukünftige interne und externe Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und weitere Umsetzungsideen

Dieses Online Training fördert die Verhandlungskompetenz der Teilnehmer - die Stärkung der eigenen Positionen der Teilnehmer sowie der eigenen kommunikativen und mentalen Kompetenz.  Das Erkennen und Durchschauen von Verhandlungsstrategien der Verhandlungspartner und die Sicht auf „Stellschrauben“, mit denen die Verhandlungsprozesse optimiert werden können, führen zu besseren Verhandlungsergebnissen.

Tag 1:
Montag,
13.03.2023,
09:00 - 12:00 Uhr
E2: frei einteilbare Praxisarbeit zwischen E1 und E2
E3 (Zoom): 27.03.2023
oder nach Vereinbarung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Kategorie des Seminars im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Strategischer und operativer Einkauf/Vertiefung

Bei der Buchung eines gesamten Lernpfades erhalten Sie folgende Sonderkonditionen:

Lernpfad mit 6 Einheiten: 2.290,00 € statt 6 x 555,00 € = 3.330,00 €
Lernpfad mit 7 Einheiten: 3.490,00 € statt 7 x 555,00 € = 3.885,00 €

Trainer/-in
K19a/2023
13.03.2023 - 09:00
13.03.2023 - 12:00
Online-Seminar
  • Online
  • Einkauf - Verkauf
555,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt
10 %
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.