Das Seminarangebot

Verhandlungen gewinnen II – mit Begleitbuch als E-Book

Unser 3E-KonzeptERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2,5-3-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.

Sackgassen, verhärtete Positionen, zu starke Gegensätze, Umstände, die die Verhandlungen schwierig machen können. Wie geht man am besten mit diesen Situationen um, wann und wie nähern sich Verhandlungspartner an? Welche Strategien, welche Taktiken ermöglichen gute Resultate?

Dieses Onlinetraining zeigt Möglichkeiten auf, wie unterschiedliche Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis beeinflussen können, wie man diese nutzen kann bzw. wie man sich dagegen wehrt. Denn auch in Sackgassen kann man wenden.

„Social Proof“ Psychologie der Beeinflussung und weitere Verhaltensmerkmale | Klick, surr - Prinzipien, die unser Verhalten bestimmen und die Auswirkungen auf Verhandlungsführung, Kommunikations- und Verhandlungsstrategien haben | Analyse und Beeinflussung von Machverhältnissen | Soziale Macht - Die Rangordnung bestimmt die Funktion |

Manipulation und schwierige Situationen

Sackgassen in Verhandlungen vermeiden bzw. entkommen| starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen halten bzw. wann aufgeben| Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an | Methoden gegen unfaire Angriffe |Wie sie sich auf schwierige Verhandlungstypen flexibel einstellen | Verhandeln unter Druck | Bluff, Zeitdruck und Ultimatum | Umgang mit den großen 3 Taktik-Kategorien: Behinderung, Angriff, Täuschung | Verhandeln unter Stress | Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust | Umgang mit persönlichen und unfairen Attacken |

Die Macht der Kommunikation

Navigationstechniken - Sie bestimmen das Szenario - Wie Sie mit erfolgreichen Navigationstechniken den Verhandlungspartner zu Ihrem Verhandlungsziel führen | Die Macht der perfekten Fragen - optimales Fragenmanagement - Prozessfragen, Reflexionsschleifen und Interaktion | Anpassung der Gesprächsinhalte an andere Persönlichkeitstypen und situative Erfordernisse | Verbales und nonverbales Verhalten in Übereinstimmung bringen

Interaktives „3E Blended Learning Seminar“

Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung

Einheit 2 (Praxisarbeit):   
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen

Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung

Dieses Online Training fördert die Verhandlungskompetenz der Teilnehmer - die Stärkung der eigenen Positionen der Teilnehmer sowie der eigenen kommunikativen und mentalen Kompetenz.  Das Erkennen und Durchschauen von Verhandlungsstrategien der Verhandlungspartner und die Sicht auf „Stellschrauben“, mit denen die Verhandlungsprozesse optimiert werden können, führen zu besseren Verhandlungsergebnissen.

Tag 1:
Montag,
03.04.2023,
13:30 - 16:30 Uhr
E2: frei einteilbare Praxisarbeit zwischen E1 und E2
E3 (Zoom): 17.04.2023
oder nach Vereinbarung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung

Kategorie des Seminars im Rahmen der Hochschulzertifizierung: Strategischer und operativer Einkauf/Vertiefung

Bei der Buchung eines gesamten Lernpfades erhalten Sie folgende Sonderkonditionen:

Lernpfad mit 6 Einheiten: 2.290,00 € statt 6 x 555,00 € = 3.330,00 €
Lernpfad mit 7 Einheiten: 3.490,00 € statt 7 x 555,00 € = 3.885,00 €

Trainer/-in
K20a/2023
03.04.2023 - 13:30
03.04.2023 - 16:30
Online-Seminar
  • Online
  • Einkauf - Verkauf
555,00 €
StFG-Mitglieder-Rabatt
10 %
Ansprechpartnerin
Dieses Seminar kann als Inhouse-Training gebucht werden.